保力達陳傳黃年賺三十億致富術 | 合法藥品大搜索
在競爭激烈的台灣飲料市場中,多年蟬聯冠軍寶座的「茶裏王」系列,每年販售的營業額高達三十億元;然而,其實還有一瓶依靠著獨特銷售通路的「飲料」,客人指名要買,店員才從後面的紙箱裡拿出來,這種「被動式」販售,每年居然可以賣出七十億元的驚人成績。這瓶恐怕是台灣飲料史上最賺錢的「飲料」是——保力達B。
保力達的形象從來就不是社會的主流價值,上不了五星級飯店的餐桌,也絕不是衣香鬢影的時尚派對裡,俊男美女舉杯時的高級陪襯。但保力達一杯杯、一瓶瓶,實實在在地喝進勞工朋友的喉嚨裡,似乎就為其帶來了活力;難怪當名導演吳念真熟悉的聲音透過電視廣告,一字一字像打在勞工朋友的心上一樣念出:「明天的氣力,今日就給你傳便便。」兩句話,就將保力達的業績推向巔峰。
從不打折的第一名飲品
業者透露,目前國內的藥酒市場,幾乎由保力達與維士比全數壟斷,保力達則囊括近七成市占率。兩支飲料依據淡旺季不同,平均每月賣出一千萬到一千五百萬瓶不等,估計全年共賣出一億五千萬瓶;如果以七成市占率和最終零售價格估計,保力達一年在終端零售市場共賣出七十八‧七五億元,保守以四成毛利計算,每年獲利超過三十億元。
長長的瓶頸、深色的瓶子,保力達的瓶身外觀和其市場定位一樣,不甚起眼,但這瓶三十幾年來沒有換過包裝、也沒有打過一丁點折扣的「第一名飲料」,成功之道難以複製。
在衛生署的認定裡,保力達不是酒,也不是飲品,而是藥,因此只能擺在藥局裡販售,但是真正的販售通路,卻是路邊的檳榔攤。根據檳榔攤業者自行估計,全台至少有超過兩萬家的檳榔攤,可見保力達通路之廣。
法令的限制,讓保力達意外省下大筆通路費用,並在行銷方式另起爐灶。保力達利用大量電視廣告,攻城略地觸動人心,和勞工朋友成功博感情;加上特殊口味配方,比起一般酒品更易入喉,讓即使不喝酒的人,也能親近;而和所有含咖啡因的飲品一樣,保力達也讓喝過的人在心理、生理上都產生依賴,甚至是上癮。靠著這「三部...
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