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生展董事長陳威仁表示,生展生技從早期原料藥產品為出發點,近年來以製藥業的高規格水準發展保健品市場,今年起在日本及歐洲五國的保健品市場都將大有斬獲;生展元月合併營收1.04億元,年增近四成,第2季、第3季進入出貨旺季,期待全年業績能逐月成長。
生展是生達醫藥集團旗下獲利王,去年前三季每股純益達6.43元,全年獲利數字尚未公布,但是公司有信心比2019年的7.86元高,以下是專訪紀要:
問:生展發展歷程及不同階段的營運重點?
答:生展成立於1999年,前身是生達化學的生物科技事業部,以醱酵原料藥為項目,後來成為生展初期的營運重心。
只不過生展在創立前幾年,面臨國際市場競爭激烈,從1999年至2005年連續六年虧損,無論從生達集團借調研發或生產大將,都無法改善公司困境。
策略大調整 有效轉移風險
從2005年起,生展策略重大調整,考量到原料藥開發及量產須投入大量成本,卻遲遲無法回收。於是內部先將原料藥研發人力及成本凍結,並與國際大型原料藥廠洽談合作。
歷經多次洽談後,生展與挪威Alpharma藥廠合作,開發外用抗生素的Mupirocin原料藥,雙方共同攤提設備折舊與人事成本,技術面互相截長補短,不僅有效將風險轉移,也增加廠房租金、合作人員費用等收入,暫時緩解財務困境。相較於原料藥進入門檻較高,保健營養食品從開發到上市時程較短,比較容易切入。
客製化服務 發揮集團綜效
生展利用原本藥廠的cGMP高規格產線,結合醫藥背景與製劑能力,開發保健營養食品,以客製化方式陸續開發紅麴、靈芝、益生菌等關鍵產品,並積極建立藥妝店、藥品通路以及直銷體系等銷售管道,也成功將商品銷售至大陸、美國及英國等國家。
生展從產品開發、設計、製造、行銷到客戶服務,提供全方位服務,充分發揮集團關係企業與同業策略聯盟合作的成效,開源與節流雙管齊下,在短短幾年間就轉虧為盈,從2009年到2019年,業績成長近六倍,每股純益大幅成長近20倍。
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