藥廠超業先修班》外商藥廠資深業務林偉倫 | 合法藥品大搜索
2011年8月1日—比起其他產業的菜鳥業務,藥廠業務的薪水算高,年薪至少14個月,平均80萬元到120萬元之間,業績好的人,年薪還能超過150萬。由於依靠與 ...
醫院的走道是生命的長廊,穿梭其中的3 個重要角色,除了醫師、病人,還有藥廠業務。
藥品被稱為道德產品(ethical product),雖然藥品的最終消費者是病人,但實質掌握購買決策的卻是開立處方的醫師,也因此,外界對藥廠業務的工作如霧裡看花,他們像是地面上的頭等艙空服員,要服務少數的「VIP」客人,又像神祕的特務,對於關鍵客戶的需求,想法子使命必達。
比起其他產業的菜鳥業務,藥廠業務的薪水算高,年薪至少14 個月,平均80 萬元到120 萬元之間,業績好的人,年薪還能超過150 萬。由於依靠與醫師保持良好關係,讓醫師能「青睞」公司藥品,可以說身價隨年資增值,誰站愈久,戲棚就是誰的。
而且,藥品生意不受景氣影響,甚至愈壞時機反而愈成長,如克流感的羅氏藥廠,在全球禽流感、H1N1 新型流感疫情升高時,業績倍數成長。加上現代人愈來愈重視健康議題,可以說是吃香的「日不落」產業,根據健保局統計,台灣1 年藥品支出高達新台幣1,000 多億元。
不過,要進入這個「日不落」產業,得先了解它的特性。
藥廠業務分為醫院、診所與藥局3 種,其中,又以醫院藥廠業務的新兵陣亡率最高。原因在於醫師幾乎是全國平均最聰明的一群人,對他們銷售藥品已經不是一件易事;再者,醫院培養一位成熟的主治醫師至少要10 年,大部分客戶為已開發的醫師,如何達成公司每年設定成長的業績目標?
想說服比自己聰明的客戶埋單,又要在各大藥廠兵家必爭之地的醫院「戲棚」站穩,得有聰明工作術。
現任外商藥廠產品經理的林偉倫,做過外商藥廠業務4 年,每年業績百分百達標,也看到不少藥廠的業務處長兼管行銷,2 年前,轉入需3 至5 年業務經驗才能跨入的外商藥品行銷經理,「以前是第一線執行者,現在學習做策略企畫。」 他站穩戲棚的祕訣是什麼?
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