樂齡保健商機無限,大漢、南光搶賺健康財 | 合法藥品大搜索
▲「2019臺泰產業鏈結高峰論壇」促成產業合作(圖/經濟部工業局提供,以下同 )
隨著高齡化與現代人健康意識抬頭,引爆保健食品與藥品的商機。根據研究指出,東南亞健康商機以馬來西亞為最,大漢酵素與南光化學製藥皆以馬國為首站,再複製成功模式到其他國家。
▲大漢酵素創辦人黃伯誠,成功行銷馬國、印尼、泰國等新南向市場
大漢南征北討 成就小企業逐全球夢
大漢酵素命名為「大漢」的典故出自創辦人黃伯誠對家鄉的情懷,他出生於桃園大溪,考量到「大漢溪」流經大溪,為大溪孕育出肥沃的土壤,感念其對故土的挹注,遂命名為大漢酵素。同時,他也希望以「大漢」民族自勉,成功地將大漢酵素行銷到世界各國去。從1981年公司創立以來,目前全球已有二十七國看得到大漢酵素的足跡。大漢酵素總經理黃檉解釋,這麼早就「立足臺灣、放眼全世界」,主要是市場廣度考量,臺灣畢竟只有2300萬人口,鄰近的東南亞國家,是一塊待開發的新生地,這促成了大漢酵素往海外擴展市場的契機。 大漢酵素在東南亞的市場採雙線布局,其一是透過經銷商,將自有品牌的產品銷售到生機飲食店、藥局、中藥店,另一個模式則是透過代工服務,幫當地擲地有聲的業者做OEM。由於新加坡與馬來西亞都有國際規模的公司成為大漢酵素的代工客戶,客戶銷售網擴及全球五十四個國家,也因此大漢酵素的產品也成功銷售到世界各國。
深耕華人市場 複製大馬前進印、泰
在東南亞市場中,市場及法規相對透明的馬來西亞成了首選,為了成功打下海外的第一個灘頭堡,大漢可謂是使出渾身解數,為了讓在馬來西亞的行銷一次就到位,甚至直接將臺灣正在上檔的文宣,包括DM、電視廣告全都直接輸入馬國,就連赴馬來西亞所做的經銷商訓練,也是拿著整套的臺灣版教育訓練來教授,一點都不藏私。黃檉認為,大漢和經銷商不是只有在商言商,而是扮演顧問的角色用心深耕當地市場,也因此大漢跟馬國經銷商關係一直都很好,甚至在馬國的行銷幾乎與臺灣完全同步。此外,馬國經銷商以華人居多,目前在當地市場發展,也以華人偏多,為了打進馬來人市場,大漢酵素在口味上也稍微做過調整。 目前在東南亞市場以華人為主要客源,除馬國外,看...
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