10年從沒花錢打廣告！愛康衛生棉如何賣到月營收破千萬元 ... | 合法藥品大搜索

2016年10月8日—28歲的何雪帆，是愛康的執行長，也是創辦人，創立愛康時還是南亞技術學院幼保系大一學生，因為知道自己志不在此，從那時就開始思考未來， ...

日前，民進黨立委吳思瑤在立法院質詢時，提到希望財政部能跟上國際趨勢，照顧女性權益，廢止對女性生理用品課稅。而委員手上拿的衛生棉展示品，就是愛康衛生棉。

從2007年創立至今，愛康從未買廣告宣傳，今年雖然開始投放廣告，卻只是投入「營業額的零頭」，試試水溫。台灣有許多高知名度的衛生棉品牌，但委員手上拿的卻是從網購起家的愛康衛生棉。這個品牌，不但在傳統大廠的夾殺中存活下來，闖出知名度，並創造月營業額1500～2000萬元的佳績，怎麼辦到的？

28歲的何雪帆，是愛康的執行長，也是創辦人，創立愛康時還是南亞技術學院幼保系大一學生，因為知道自己志不在此，從那時就開始思考未來，多方嘗試，曾經做過房屋仲介、婚禮攝影等。何雪帆指出，其實當時在婚攝與創業間糾結許久，因為兩者已不能同時兼顧，只能擇一衝刺。

何雪帆說：「做任何選擇，都是賭注。」當時她在婚攝界已小有知名度，但考量未來體力，加上就算日子再好，一天也只能接一場，而剛好親戚擁有衛生棉生產技術，最終她選擇創業，投入經營衛生棉品牌。

年紀輕輕就開始擔憂未來，並把想法化諸行動，不難看出她的執行力和思考力都比別人看得更遠。

「我們花非常多時間在跟消費者對話、溝通，我想這也是我們能存活下來的原因。」面對各大衛生棉品牌已在市場占有一席之地，她發現，若是要闖出名號，做一般衛生棉是沒辦法與市場區隔，所以決定朝「涼感」衛生棉的方向研發。

替她贏得消費者青睞的，就是主打有抑菌配方的「涼感」衛生棉。她解釋，經血一旦接觸空氣，細菌是數以萬計地滋長，若衛生棉沒有抑菌成分，就可能造成女性私密部位搔癢、不適，「我們不斷在選材、抑菌配方上精進，最終達到30秒就能抑菌」。

除了堅持品質外，何雪帆在與顧客建立連結也下了很多功夫。她觀察到，大廠牌擅長以商業角度出發，拍了一個動人廣告，製造一個話題，卻就此打住，不再跟消費者對話。而網購起家的愛康，卻從經營社群的角度與消費者互動。

過去網拍小幫手的回應幾乎都是制式化，消費者就像在...