好廣告靠的不只是創意 | 合法藥品大搜索
(2020-04-20)「喝咖啡,吃甜食,你又胃食道逆流了嗎?」,「吉胃福適錠,一定搞定」。這兩句話,相信許多人都聽的瑯瑯上...
(2020-04-20)行銷是有目的、有對象,有策略,三者確立,才會有好的行銷作品,好的創意當然加分,但若沒有對的行銷策略,就只是花錢買心安...
(2020-04-20)「喝咖啡,吃甜食,你又胃食道逆流了嗎?」,「吉胃福適錠,一定搞定[1]」。這兩句話,相信許多人都聽的瑯瑯上口,就如「感冒用斯斯[2]」一樣,都是長年累積下來的洗腦廣告,雖然沒有太多創意,但卻令人印象深刻,除了是大量的廣告重複播放外,品牌定位和目標對象清楚,更是其成功的關鍵因素。
許多人評價廣告的好壞,會用「創意」來評估廣告效果,但廣告的目的是銷售,是行銷的執行工具,因此,是否打動「目標消費者」,才是廣告是否有效的評估指標。
吉胃福適和斯斯都是成藥,目標對象是「無法」或「沒時間」去看醫生的族群,包括以時間換取收入的勞工階層及忙碌的上班族,因此這些成藥的廣告也都是針對這些目標族群來「設計」。
不管是人物設定、故事情節都很「生活化」,沒有也不需要太多的創意,只要把目標對象的「需求」給演出來就可以了,如果再多加注意,這些成藥的廣告播放時間多是在用餐時間,因為這些忙碌的目標對象,只有在用餐時間才能喘口氣看到廣告。
以吉胃福適為例,其目標對象集中在「壓力大的上班族[3]」、「辛勤工作的勞動者[4]」、「愛吃甜食的女性[5]」,直接演出他們的平日生活情境,點出胃食道逆流的原因,最後都用「一錠搞定」收尾。
這些藥品廣告並不是一成不變,劇情也是與時俱進,特別是在去年九月食藥署糾舉的胃藥成份不合格風波後,吉胃福適錠這個老名字被迫改為「吉適治潰錠」,而其廣告內容也搭上流行的「空中瑜珈[6]」、「網紅直播[7]」,加上大量的廣告,企圖再度洗腦,讓消費者記得新的藥品名稱,不變的是廣告內容和「一錠搞定」的結尾。
筆者曾撰文「洗腦廣告怎麼做[8]」,分享知名演員、音樂、旁白是洗腦的三大要素,而台灣知名的藥品廣告也都掌握了這三大要素,讓消費者記憶深刻...
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