好廣告靠的不只是創意 | 合法藥品大搜索

（2020-04-20）行銷是有目的、有對象，有策略，三者確立，才會有好的行銷作品，好的創意當然加分，但若沒有對的行銷策略，就只是花錢買心安...

（2020-04-20）「喝咖啡，吃甜食，你又胃食道逆流了嗎？」，「吉胃福適錠，一定搞定[1]」。這兩句話，相信許多人都聽的瑯瑯上口，就如「感冒用斯斯[2]」一樣，都是長年累積下來的洗腦廣告，雖然沒有太多創意，但卻令人印象深刻，除了是大量的廣告重複播放外，品牌定位和目標對象清楚，更是其成功的關鍵因素。

許多人評價廣告的好壞，會用「創意」來評估廣告效果，但廣告的目的是銷售，是行銷的執行工具，因此，是否打動「目標消費者」，才是廣告是否有效的評估指標。

吉胃福適和斯斯都是成藥，目標對象是「無法」或「沒時間」去看醫生的族群，包括以時間換取收入的勞工階層及忙碌的上班族，因此這些成藥的廣告也都是針對這些目標族群來「設計」。

不管是人物設定、故事情節都很「生活化」，沒有也不需要太多的創意，只要把目標對象的「需求」給演出來就可以了，如果再多加注意，這些成藥的廣告播放時間多是在用餐時間，因為這些忙碌的目標對象，只有在用餐時間才能喘口氣看到廣告。

以吉胃福適為例，其目標對象集中在「壓力大的上班族[3]」、「辛勤工作的勞動者[4]」、「愛吃甜食的女性[5]」，直接演出他們的平日生活情境，點出胃食道逆流的原因，最後都用「一錠搞定」收尾。

這些藥品廣告並不是一成不變，劇情也是與時俱進，特別是在去年九月食藥署糾舉的胃藥成份不合格風波後，吉胃福適錠這個老名字被迫改為「吉適治潰錠」，而其廣告內容也搭上流行的「空中瑜珈[6]」、「網紅直播[7]」，加上大量的廣告，企圖再度洗腦，讓消費者記得新的藥品名稱，不變的是廣告內容和「一錠搞定」的結尾。

筆者曾撰文「洗腦廣告怎麼做[8]」，分享知名演員、音樂、旁白是洗腦的三大要素，而台灣知名的藥品廣告也都掌握了這三大要素，讓消費者記憶深刻...