有續集的循利寧 | 合法藥品大搜索

2020年7月27日—（2020-07-27）廣告的創意固然重要，但在創意之前，要先確認行銷目的和策略...（2020-07-27）在藥品廣告中，筆者覺得五洲製藥的「斯斯」和威瑪舒培 ...

（2020-07-27）廣告的創意固然重要，但在創意之前，要先確認行銷目的和策略，然後才選擇創意和工具，以達到行銷溝通最好的效果。

（2020-07-27）在藥品廣告中，筆者覺得五洲製藥的「斯斯」和威瑪舒培的「循利寧」，是很好的範例。

斯斯的廣告重點不在創意，而是目標對象清楚，從斯斯找的代言人（豬哥亮、羅時豐等）可以看出，斯斯的目標對象是比較偏藍領的消費者，所以廣告訴求直接、不賣弄創意，目的是接近跟目標對象的距離，同時容易看懂選擇的原因。

近年來為了轉型，斯斯找了蔡阿嘎來搭配羅時豐，筆者曾撰文「品牌翻轉靠的不是新媒體[1]」說明，許多品牌想要年輕化，只在廣告作法上年輕，找年輕人的偶像或是用年輕人的語言，但商品本身卻沒有調整，這種只改溝通不改本質的作法，很難打動年輕人的心。

威瑪舒培的「循利寧」，則是有行銷觀念的宣傳方式。筆者常分享「行銷」與「推銷」的差異，許多人以為自己做的是行銷，但其實都在推銷，而行銷與推銷的差異，重點在於「觀念」。

「推銷」是自我介紹，急著把自己的好給介紹出去，但沒有思考消費者為什麼需要，甚至不知道自己的目標對象是誰；而「行銷」則是站在目標對象的角度思考需求，從需求出發來跟目標對象溝通，讓消費者自己感受到「需要」，進而對商品產生興趣。

循利寧一開始的廣告也是從「推銷[2]」開始，介紹自己的成份有多珍貴，但卻不知為什麼要吃？可能是廣告沒有收效，循利寧也調整宣傳方式，一支「火災篇[3]」的廣告，奠定了「腳麻掉」的經典廣告詞，透過消費者的症狀來吸引目標對象，進而對商品產生興趣，正是行銷觀念的展現。

在循利寧的眾多廣告中，有一支「孫子篇[4]」，透過小朋友天真和真實的表演，點出阿嬤的腳因為血液循環不良造成的結果給展現出來－「沒感覺」，清楚直接地展現了需要循利寧的「理由」。

時隔七年，循利寧讓孩子長大了，推出「長大篇[5]」，同樣的場景重演，讓長大後的孫女踢到玩具車，重演七年前的...