當本土、外商藥廠嘆生意不好做...百靈佳年創2位數成長的 ... | 合法藥品大搜索
2019年5月22日—百靈佳殷格翰台灣分公司總經理:邱建誌(攝影者....這是133年歷史的德國藥廠百靈佳殷格翰(BoehringerIngelheim,以下簡稱百靈佳)的台灣 ...
台灣百靈佳業績 4年成長1倍
飯店的大會議廳,一間藥廠的季度會議。
台下的人神色凝重,眼前的大螢幕,秀的不是業績數字,而是「俄羅斯輪盤」,電腦一按開始,立即轉轉轉,當指針停留在哪,被隨機選出的業務代表,就得上台立刻對全公司300多人講解專業醫學簡報,內容包含L858R(外顯子二十一點突變)等艱深術語。
這是133年歷史的德國藥廠百靈佳殷格翰(Boehringer Ingelheim,以下簡稱百靈佳)的台灣員工會議,也是它從2013年起,每年業績成長率可達到2位數的秘密。
2018年,健保署將台灣處方藥市場成長率核定為3.212%。當本土、外商藥廠都大嘆生意不好做,百靈佳的成長率,卻在大型藥廠中名列前茅。
對業代推俄羅斯輪盤 磨練專業,不再當醫師保母
百靈佳,雖是全球前20大藥廠,來台43年,卻在台灣市場沒什麼聲量。不過,從2013年台灣分公司總經理邱建誌上任後,改變業務遊戲規則,目前成為肺癌標靶藥第1。
傳統藥廠業務代表為了跟醫師套交情,免不了送禮、應酬,比的是幫醫師將車子送保養、接送小孩等無微不至的服務。但醫院藥師、基層藥廠業代出身的邱建誌,卻想用走專業路線,與其他業代做出差異化。
他如何讓業務員改變慣性,改走專業路線?俄羅斯輪盤是他想出的妙招。
「很多人緊張得睡不著覺、吃不下飯。」百靈佳公共關係暨內部溝通經理吳耀仁觀察,因為表現如果太差,就是在全公司300多人面前丟臉。震撼教育加上績效改善計畫,一開始讓業務經理很反彈,但搭配調薪超出同業標準,以及跨部門支援,成效開始展現。
為了協助業代掌握最新的研究成果,公司學術部門也必須配合,一有與病患用藥相關的文獻,要馬上改寫成教材。「醫院腫瘤科醫師忙得要死,哪有時間跟你應酬喝酒?」邱建誌說,反而是具備這些專業知識,才能跟他們有共同語言。
醫師埋單藥還不夠,還得讓病人接受。
對...
中華民國開發性製藥研究協會 | 合法藥品大搜索
動物健康| boehringer | 合法藥品大搜索
台灣百靈佳殷格翰動物事業股份有限公司 | 合法藥品大搜索
台灣百靈佳殷格翰股份有限公司【徵才職缺簡介】104人力銀行 | 合法藥品大搜索
我們搬家了! | boehringer | 合法藥品大搜索
當本土、外商藥廠嘆生意不好做...百靈佳年創2位數成長的 ... | 合法藥品大搜索
百靈佳殷格翰 | 合法藥品大搜索
百靈佳殷格翰 | 合法藥品大搜索
關於我們| Page 14 | boehringer | 合法藥品大搜索
關於百靈佳殷格翰 | 合法藥品大搜索
【溴化丁基東莨菪生僉】副交感神經抑制藥
藥品名稱:溴化丁基東莨菪生僉許可證字號:衛部藥輸字第027722號許可證種類:原料藥適應症:副交感神經抑制藥劑型:藥品類別:製劑...
【倍必康平錠40/10 毫克】治療高血壓,此複方藥品不適用於起始治療。
藥品名稱:倍必康平錠40/10毫克許可證字號:衛署藥輸字第025445號許可證種類:製 劑適應症:治療高血壓,此複方藥品不適用於起...
【掃蟲能錠】驅除蟯蟲
藥品名稱:掃蟲能錠許可證字號:衛署藥製字第004854號許可證種類:製 劑適應症:驅除蟯蟲劑型:藥品類別:須經醫師指示使用主成分...
【歐陽平膜衣錠1000公絲】葡萄球菌、鏈球菌、肺炎雙球菌、腦膜炎球菌及其他具有感受性細菌引起之感染症
藥品名稱:歐陽平膜衣錠1000公絲許可證字號:衛署藥輸字第009336號許可證種類:製 劑適應症:葡萄球菌、鏈球菌、肺炎雙球菌...
【安胎維錠】早產、擴張和排出期之難產
藥品名稱:安胎維錠許可證字號:衛署藥輸字第006299號許可證種類:製 劑適應症:早產、擴張和排出期之難產劑型:藥品類別:須由醫...
【恩美糖膜衣錠5/1000毫克】適用於單用metformin或empagliflozin時血糖控制不佳,或早已同時接受metformin和empagliflozin合併治療而狀況穩定者的第二型糖尿病成人病人,在飲食與運動外,做為改善血糖之輔助治療。Empagliflozin用於具第二型糖尿病且已有心血管疾病的成人病人時,可降低心血管原因死亡的風險。然而,本品恩美糖用於具第二型糖尿病且已有心血管疾病的成人病人時,其降低心血管原因死亡的風險的有效性尚未被建立。使用上的限制:恩美糖不建議用於第一型糖尿病病人或用於治療糖尿病酮酸中毒。
藥品名稱:恩美糖膜衣錠5/1000毫克許可證字號:衛部藥輸字第027037號許可證種類:製 劑適應症:適用於單用metformin或empaglifl...
【英惠敏定量噴霧液200微公克】氣喘症狀之預防。
藥品名稱:英惠敏定量噴霧液200微公克許可證字號:衛署藥製字第037058號許可證種類:製 劑適應症:氣喘症狀之預防。劑型:藥...
【戀多眠(R)錠0.25毫克 (法國廠)】失眠症的治療。
藥品名稱:戀多眠(R)錠0.25毫克(法國廠)許可證字號:衛署藥輸字第025713號許可證種類:製 劑適應症:失眠症的治療。劑型:第四級...
【益惠血倍濃膠囊】本態性、症候性低血壓
藥品名稱:益惠血倍濃膠囊許可證字號:衛署藥輸字第007535號許可證種類:製 劑適應症:本態性、症候性低血壓劑型:藥品類別:須由...
【速落喘錠20微公克(卡林特洛鹽酸鹽)】預防及治療支氣管氣喘、慢性支氣管炎及伴有氣腫之慢性支氣管炎
藥品名稱:速落喘錠20微公克(卡林特洛鹽酸鹽)許可證字號:衛署藥製字第030778號許可證種類:製 劑適應症:預防及治療支氣管...
【栓體舒注射液】急性冠狀動脤栓塞的血栓溶解、急性大片肺栓塞
藥品名稱:栓體舒注射液許可證字號:衛署藥輸字第016526號許可證種類:製 劑適應症:急性冠狀動脤栓塞的血栓溶解、急性大片肺栓...
【樂伯克持續性藥效錠 2.25毫克】治療巴金森氏症的徵候及症狀。
藥品名稱:樂伯克持續性藥效錠2.25毫克許可證字號:衛署藥輸字第025429號許可證種類:製 劑適應症:治療巴金森氏症的徵候及症狀...
【衛滋 持續性藥效錠 100毫克】VIRAMUNE 持續性藥效錠 100 mg 適用於其他抗反轉錄病毒藥物合併使用,以治療愛滋病毒HIV-1 感染之3歲以上(含3歲)能吞服錠劑之兒童及青少年病患。
藥品名稱:衛滋持續性藥效錠100毫克許可證字號:衛署藥輸字第025957號許可證種類:製 劑適應症:VIRAMUNE持續性藥效錠100mg適用...
【胃見痊錠25公絲(匹雷辛平二鹽酸鹽)】急慢性胃潰瘍及十二指腸潰瘍
藥品名稱:胃見痊錠25公絲(匹雷辛平二鹽酸鹽)許可證字號:衛署藥製字第028506號許可證種類:製 劑適應症:急慢性胃潰瘍及十...
【樂伯克持續性藥效錠1.5毫克】治療巴金森氏症的徵候及症狀
藥品名稱:樂伯克持續性藥效錠1.5毫克許可證字號:衛署藥輸字第025260號許可證種類:製 劑適應症:治療巴金森氏症的徵候及症狀...