保瑞董座盛保熙:台灣做的藥要讓世界看到 | 合法藥品大搜索
2019年5月6日—雖然明星、國手未當成,但是身為國內知名藥商和安行的第二代、吳火獅...讓醫生認識,就這樣當了五年的業務員才升為經理,而後擔任總經理。
國內生技製藥產業近年掀起的併購潮,保瑞堪稱是最大贏家;從2013年買下衛采台南廠、2014年併購聯邦製藥到2018年收購美國Impax旗下益邦製藥,接獲的代工訂單,不僅讓保瑞坐穩製藥本業獲利王寶座,也擁有足夠的現金流,董座盛保熙打造「要讓世界看到台灣做的藥」的夢想,也正逐步「發聲」!
盛保熙表示,國際化是台灣生技產業存活的最大關鍵,不走出去就是會「慢慢死」,不管是產品、代工生產或者通路布局,只有打進國際競技場才有機會;而隨著製藥產業專業分工已成趨勢,專業代工的CDMO廠逐步走紅,本土製藥業將有很大的優勢,以下是他的看法紀要:
問:保瑞六年內合計以13.4億元併購三家藥廠,但以處分聯邦資產和金融評價利益估算,幾乎是沒有成本,且去年營收即高達13.72億元,EPS也有16.18元的高水準表現,請問你的併購祕訣是什麼?
答:算是天時、地利、人和吧!保瑞在2007年創立 就以「國際化」為目標,但國際化布局可能需具備10個條件 ,包括客戶、通路、產品等等,而以保瑞這樣的小型公司,大概要20~30年才有機會達陣;因此,我認為要國際化「愈快並穩定的發生」,併購是最好的工具,保瑞就是依照這樣的方向找標的!
我們先買下衛采台南廠,擁有國際化規格的藥廠和代工訂單,接著再併購聯邦藥廠,拿下國內185張藥證,由於有台南廠做後盾可生產,聯邦的蘆州藥廠就在半年後處分了,接著併購的益邦廠就是讓保瑞的生產製程推向生產原廠新藥。
問:很多人都認為生技是創新的產業,不應以代工為主,你的看法?
答:生技產業要走向國際化有三個領域:研發、製造和通路。台灣的市場小,從通路練兵很難有競爭力;而研發新藥需要燒錢、技術人才門檻高,風險大,不是短時間內保瑞能承受的風險,因此,代工生產是現階段最合適的策略!實際上,由於衛采和益邦帶進國際藥廠代工訂單,讓保瑞的製程技術提升,成為有優勢競爭力的CDMO廠,我們的藥品也賣進美國、亞洲,逐步實踐保瑞「讓世界看到台灣做的藥」的夢想。
問:很多人認為代工有被取代的危機,保瑞如何避免這樣的衝擊?
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